7月3日，“云话山东” 系列外宣活动第六期 “服务企业走出去 推动外贸上台阶” 专题活动走进济钢集团，探访一个传统的钢铁企业是如何坚持“产城融合、跨界融合”战略主线，不断升级存续产业、壮大新增产业、布局未来产业，实现涅槃重生。

　　据悉，济钢始建于1958年，是国家第一批地方骨干钢铁企业。为深化供给侧结构性改革、落实国家去产能政策，济钢集团安全关停全部钢铁产能，2017年开启转型发展全新征程。2021年12月，济钢集团整体划转济南市，成为济南市市属一级企业。

　　转型发展以来，济钢集团坚持“产城融合、跨界融合”战略主线，升级存续产业、壮大新增产业、布局未来产业，逐步构建起以空天信息、高端装备及新材料制造、产业服务为支撑的产业体系，实施国际业务带动战略，国内国际联动循环的发展格局持续发力，国际业务带动潜能接续释放，2022年以来连续3年成功跻身中国企业500强。2024年完成国际业务总额267亿元。

　　大宗商品的进出口贸易是济钢供应链公司的重要业务，市场涵盖南美、非洲、欧洲、亚洲等60多个国家和地区，拥有全球合作供应商及客户300余家，为国外合作伙伴提供全供应链服务。业务品类主要涉及钢材、建材、工程机械、成套设备、跨境电商、矿产品、农产品、化工、汽车等多个领域。

　　“我们抢抓二手车出口的市场机遇，在最短时间内实现了业务资质办理和业务落地创效，历经一年的市场深耕，取得了不斐业绩，已拓展了尼日利亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚等多个非洲国家出口市场，今年前6个月出口二手车600余辆，较 2024年全年出口量实现翻番。”济钢供应链公司党委书记、董事、总经理郑佳介绍。

　　该公司通过“精准深耕+创新驱动”，将存量优势转化为增长动能，今年上半年已出口16万吨焦炭业务，是2024年全年出口量的114%；强化新业务开拓，先后开拓了球团矿、沥青等进口业务，今年已累计签订球团矿进口合同12万吨。

　　为进一步加快“走出去”步伐，济钢集团在原有在越南、新加坡设立两个海外子公司的基础上，增设了迪拜、俄罗斯等6个海外办事处，发挥海外办事处“桥头堡”作用多点发力，助力海外市场开拓。

　　其中俄罗斯办事处着重开拓煤炭、农产品等一手海外资源，抢抓市场机遇，已实现23万余吨产品进口业务落地。迪拜办事处重点开拓中东及周边国家市场，出口二手车、充电桩，创新业务模式，与大型企业合作开展芝麻等农产品进口业务。

　　济钢对方矩型管产品出口实施“双基地+谋出海”营销策略，依托国内生产基地，分设越南办事处和广东办事处，实现广东、越南双办事处联动，扩大与越南钢结构商的合作，形成内外联动、协同发展的新格局，成功签订越南龙城国际机场项目订单8042吨，同时创新合作模式，谋求国际市场开拓取得新突破，济钢型材公司副总经理王泰来说：“我们采用战略合作与自主运营结合模式，斩获塞尔维亚结构项目订单1518吨，目前济钢方矩管产品远销美国、加拿大、俄罗斯、韩国、法国、澳大PG电子如何选择利亚、土耳其等20多个国家。”

　　济钢集团将海外仓加工业务作为国际业务的重要支点，向海外延伸产业链，促进加工与贸易深度融合，持续提升核心竞争力。2024年底泰国海外仓项目落地运营，目前已累计进口废纸3.65万吨，加工纸浆1万余吨；2025年计划布局吉布提海外仓项目，目前正加快推进落地。

　　“愿与有出海需求的企业共同开拓海外市场，共同开拓海外优质项目，为优秀企业提供海外贸易、海外物流、海外咨询等海外服务，协助实现产品出海，在国际业务领域贡献更大力量。”郑佳说。