今年上半年，兰州电机股份有限公司（以下简称“兰电股份”）积极响应共建“一带一路”倡议和“双碳”战略目标，通过创新驱动、技术升级和精准市场开拓，外贸出口额突破3600万元，国际市场影响力持续扩大。

　　今年年初，兰电股份精心编制构建“一体化”海外市场开拓思路及方案，精准高效开拓国际市场。

　　据兰电股份副总经理裴海鹰介绍，在内部协同方面，公司从营销、技术、生产、质量管控等方面协同发力，携手推动电机领域国际合作。在外部拓展方面，公司积极开拓合作渠道，通过加入陆海新通道国际工商会联盟企业，入围中国油气物资和设备生产及出口企业清单，编写公司新双语版公司宣传手PG电子充值方式册、与国外代理商签订委托代理及分销协议，依托中国建材、中信集团等大型企业总包项目带动出口。

　　同时，深挖现有海外直接客户、代理商及贸易商客户等渠道，积极开拓海外市场，加速国际业务布局，通过采用“直接+间接+代理/分销”的出口模式，有效提升了市场渗透率。

　　在市场开拓进程中，兰电股份收获了国际客户的广泛认可，“朋友圈”不断扩大、影响力显著提升。

　　据介绍，仅今年上半年，就有包括PTOMOLOT公司在内的四家俄罗斯客商及西门子等十余家国际重要客户相继到访兰电股份，并达成初步合作意向，为后续业务合作奠定了坚实基础。同时，该公司还荣获德国腾达公司优秀供应商称号，彰显了其在国际市场上的良好信誉。

　　今年7月，在第三十一届“兰洽会”期间举办的甘肃省新能源及新能源装备进出口洽谈对接会上，兰电股份外贸工作团队围绕企业产品谱系、柴油发电机组及新能源系统集成等产品与解决方案，与来自俄罗斯、埃塞俄比亚、哈萨克斯坦等国家的30余位海外客商代表展开“一对一”精准对接洽谈，成功收获潜在合作线索。

　　依托精准的市场开拓策略和多维度的渠道拓展，兰电股份海外市场捷报频传，外贸出口额持续攀升。数据显示，今年上半年，兰电股份实现出口3622万元，占2024年全年出口总额的97%。

　　兰电股份拥有悠久的发展历史和深厚的品牌底蕴，曾是国内最早从事外贸出口的机电企业之一，上世纪70年代企业产品成功出口东南亚地区，上世纪90年代的“伊朗电机制造项目”合同总额达2100万美元，成为当时国内电机行业企业承接的最大外贸订单合同，彰显了企业在国际市场上的竞争力。

　　2016年，兰电股份设立海外市场部，进一步扩大公司品牌国际影响力。目前，该公司的产品及其“产品+场景”一体化解决方案、全生命周期服务已出口至欧洲、亚洲、非洲等全球52个国家和地区，品牌国际影响力不断提升。

　　自2018年入驻兰州新区以来，兰电股份紧抓“双碳”战略新机遇，顺应市场变化，在兰州新区产业园建设过程中，将创新和绿色作为企业发展的核心着力点。

　　“公司大力淘汰并改造落后工艺装备，推动能源结构合理优化，实现了装备、产业、产品、管理的全面升级。”裴海鹰介绍说。目前，公司拥有各类加工、试验及检测设备1600余台套，主要设备数控化率达到86%以上，硬件实PG电子充值方式力大幅提升。同时，积极引入先进的信息化管理系统，实现从原材料采购到产品出厂的全程可追溯，进一步提升了产品质量和客户满意度。

　　凭借在创新与绿色发展方面的卓越表现，兰电股份先后荣获“国家级和省级绿色企业”“甘肃省、兰州市智能工厂、数字化车间”，省级优秀“企业技术中心”“工业设计中心”等称号。

　　“公司大中型电机、中小型发电机、特种电机等三大主导产业中，所销售的重点产品均为近5年研发的新产品，新产品对市场销售的贡献度年均超过60%，充分彰显了创新驱动对企业发展的强大支撑作用。”兰电股份科技管理部部长赵庆礼说。

　　兰电股份副总经理裴海鹰表示，公司将深度融入共建“一带一路”和西部陆海新通道建设，全力构筑“国际国内、线上线下、内外联动”立体化市场格局，持续攻克关键技术壁垒，提升产品核心竞争力，以全新态势携优质产品和服务，主动融入国际市场新格局，全力推进在欧亚、东南亚、中东市场的项目取得新突破，开创海外市场拓展新局面。