网络整合营销 4I 原则 转 网络整合营销 4I 原则(转)2010-12-21 1108 康师傅是国内少有的以集团品牌+产品名称为模式获得市场成功的企业也许会说康师傅的成功说明他们这么做是对的但是存在一定危机呢。康师傅以大厨师的标志性的形象横跨方便面、糕饼、饮料三大系列产业几十个产品个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广这种模式的推广可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间依托集团品牌资产确实可以提高新品上市的成功机会但不能一再这种策略的使用使用多了就会模糊集团品牌印象混乱集团品牌认...

　　网络整合营销 4I 原则 转 网络整合营销 4I 原则(转)2010-12-21 1108 康师傅是国内少有的以集团品牌+产品名称为模式获得市场成功的企业也许会说康师傅的成功说明他们这么做是对的但是存在一定危机呢。康师傅以大厨师的标志性的形象横跨方便面、糕饼、饮料三大系列产业几十个产品个个产品都是以康师傅为集团品牌+产品名称的模式进行市场推广这种模式的推广可以比较方便的缩短每个新产品的上市时间依托集团品牌资产确实可以提高新品上市的成功机会但不能一再这种策略的使用使用多了就会模糊集团品牌印象混乱集团品牌认知从而削减集团品牌的生命力。 Interesting 趣味原则 康师傅方便面的视频以趣味性为主吸引年轻人大多数年轻人 Interests 利益原则 康师傅在给业务人员培训时指出花大力气做好商品陈列有三个好处。首先是出于销量的考虑通过生动化陈列来刺激消费者的购买同时给消费者购买提供便利提高商品回转率。好的陈列能凸显本品吸引消费者的眼球并使消费者随手可拿从而刺激销售提高了产品的回转。这是康师傅饮品注重生动化的最直接目的。其次是出于树立品牌的考虑陈列生动了有助于建立良好的品牌形象。饮料厂商进驻卖场的目的除了直接增加利润来源外还有一目的就是提高本品牌的知名度带动周边小型零售店的销量。既然我们已经投入了巨额费用给卖场为什么不再加一把劲做好生动化陈列呢?康师傅巨大的品牌资产正是由这些点点滴滴的细节所支撑。最后是出于维护客情关系的考虑可以帮助建立良好的通路关系。许多卖场都给采购人员下达了营业收入任务作为考核采购人员工作业绩的主要标准。除了正常的营业内收入外还有营业外收入即令许多厂商头疼的进店费、年节费、店庆费、堆头费、专架费、促销费等PG电子安全性分析等。生动化作得越好就越能刺激消费者购买帮助采购完成营业内收入自然增加了本品牌说话的分量此外在商品生动化陈列的过程中所需缴纳的堆头费、专架费等费用如能善加利用也能成为康师傅对付采购建立客

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