Z世代年轻人见面的相互问候正从“你吃了吗？”悄然变成““保温杯里泡枸杞，你也开始养生了？”

　　从“乌梅荷叶饮”的热销到“中药奶茶”的流行，自嘲为“脆皮”的年轻一代，正逐渐将手中的“冰美式”换成“新中式”。

　　从“治病”到“防病”，从“吃药”到“养生”，人们如今对健康的追求，不再只是“防止生病”，而是向着更高品质的生活迈进。中国大健康产业联盟主席于小冬表示，大健康产业和医疗产业将共同成为维护健康的两大支柱，并且将推动全民生活方式和健康观念的变革。

　　根据动脉橙产业智库的数据显示，2023年中国大健康市场规模已达到5.5万亿元，预计到2030年将超过11万亿元，年均增长率保持在10%以上。这一增长得益于居民健康意识的显著提升和健康消费支出的持续增加，大健康消费俨然已成为推动市场增长的重要力量。

　　具体到细分市场，医疗器械、处方药和OTC（非处方药）的市场规模分别占据前三，医疗器械受老龄化和健康管理需求推动，处方药受新兴疾病治疗需求影响，OTC则因自我医疗意识提升而持续增长。

　　此外，在科技进步的持续推动下，脑健康保健品、神经系统药物、手术辅助类器械以及植发医美服务这四大领域正迅速崛起，展现出巨大的市场潜力，成为备受瞩目的新兴蓝海。

　　曾经被贴上“银发经济”标签的大健康产业，如今正焕发出蓬勃的生机与活力，吸引着越来越多的年轻目光，展现出多元化的巨大潜力。

　　在快节奏的生活和高强度的工作压力下，80、90后逐渐意识到健康管理的重要性。他们不再局限于传统的健康观念，而是积极主动地探索适合自己的养生方式。从养生茶、古法酸梅汤，到药食同源的深度挖掘，再到各类健康产品的广泛尝试，年轻消费者的养生方式愈发丰富多样。

　　随着大健康产业消费趋势的日益多元化，行业品牌也迎来了前所未有的机遇与挑战。

　　根据《2024年大健康行业营销白皮书》数据，高达66.3%的90后及00后日常会主动搜索健康信息。他们不再将健康视为遥远的话题，而是将其融入到日常生活的方方面面。

　　知名大健康品牌Swisse斯维诗旗下子品牌Swisse Me就精准聚焦年轻群体，通过趣味化和便捷化的产品设计，成功吸引了大量年轻消费者。

　　去年，Swisse Me推出了一支面向年轻消费者的TVC，以《问薪无愧篇》《弹舌Skr篇》《快乐万岁篇》等五大创意篇章为核心，深入挖掘年轻人在工作、相亲、生育等生活场景中的痛点。凭借幽默风趣的表现形式，Swisse Me巧妙传递了“随时随地、轻松快乐”的健康理念，成功与年轻消费者建立了情感共鸣。

　　当下，82.9%的受访者会选择通过社交媒体平台获取信息，并将其作为决策的重要依据。他们既信赖权威专家的科普和效果数据，也关注使用者的真实反馈。这种“双重信任机制”使得社交媒体成为健康信息传播的核心阵地。

　　某健康科学领域的国际一线品牌通过与宝尊集团的战略合作，构建了数字化营销+文化赋能+全域融合三位一体的品牌增长体系，实现了市场份额的显著提升。

　　首先，该品牌采用文化符号嫁接策略，先后与哆啦A梦、敦煌研究院、大英博物馆等顶级IP开展深度联名合作。不仅为品牌注入多元文化内涵，还成功实现“破圈”效应，突破原有消费群体的局限，吸引不同文化和年龄段的消费者。凭借这一创新举措，该品牌在市场上的影响力显著提升，GMV实现了2600%的惊人增长。

　　其次，该品牌以天猫旗舰店为核心，构建了站内种草与全域转化的闭环。品牌与达人合作创作多样化公域内容，提升线上曝光并引导用户进入店铺，同时通过店铺自播实时展示产品、解答疑问并提供专属优惠，促进了销售转化并积累了超过1,800万用户资产。此外，还通过整合全平台资源和线下流量输出品牌内容，塑造专业形象，并借助智能数据营销工具，实现人群差异化运营。凭借这一全方位策略，不仅有效提升了品牌声量，还实现了用户资产的显著增长，成功登顶特配食品品类Top1。

　　最后，为实现线上线下协同效应，该品牌打造了“医疗+零售”双轮驱动模式。借助宝尊深厚的线下医院渠道和丰富资源，高效整合医院、医药代表等线下专业力量，实现线上线下的无缝衔PG电子软件接。不仅拓宽了销售渠道，更构建起强大的分销网络，为持续增长注入强劲动力。

　　如新（Nuskin）是一家成立于1984年的全球性直销公司，总部位于美国。公司主要致力于个人护理产品和膳食补充剂的研发、生产和销售，在科技和产品研发方面持续创新。通过“Force for Good”计划，支持全球多个慈善项目，致力于改善儿童生活和教育条件。随着年轻消费群体加速向线上迁移，如新正面临新兴社交与内容电商等平台的冲击，以及本土品牌日益激烈的市场竞争。为顺应市场变革、优化线下传统的单一拓客模式，如新携手宝尊集团旗下商业化独立品牌宝尊科技，全方位赋能经销商，助力其在数字化环境中实现高效增长。

　　基于不同经销商的核心能力，如新提供个性化、精细化的赋能方案。对于社群资源丰富的经销商，重点强化分层管理与精细化运营，提升用户粘性；对于擅长小红书或抖音等内容平台的经销商，则聚焦于IP塑造与内容运营优化。同时，如新通过构建分层培训体系、提供数字化工具矩阵、优化供应链与履约效率、建立动态激励机制、完善合规风控体系等，不断赋能经销商提升全渠道营销能力，为消费者带来更个性化、专业化的健康产品与服务。

　　如新数字化负责人表示：“得益于宝尊科技团队的专业支持，2024年如新成功实现了业务打法的新突破。”

　　随着居民收入水平的持续提升，高收入群体的消费偏好正在发生深刻变革，他们不再局限于基础消费，而是将目光投向健康生活方式的构建。这一群体不仅关注健康产品的功能性，更愿意为高端保健品、个性化健康管理服务、专业医疗咨询及定制化体检套餐支付溢价。这一消费升级趋势也推动大健康市场的竞争格局必须从价格导向型向品质服务型转变。

　　Swisse PLUS作为Swisse品牌矩阵中的高端产品线，就精准把握市场脉搏，以科技创新和学术研究为双轮驱动，重新定义高端健康管理范式。去年9月，Swisse PLUS推出NAD+细胞新生瓶，不仅填补了抗衰市场的技术空白，更开创了科技奢养这一全新赛道。

　　Swisse PLUS的市场推广策略也展现出卓越的品牌运营能力。通过与Nature Research Custom Media联合举办全球细胞新生巅峰论坛，邀请包括诺贝尔生理学或医学奖得主Thomas C. Südhof在内的国际顶尖科学家，深入探讨NAD+抗衰技术的前沿发展等举措，品牌成功将抗衰话题从消费者体验层面提升至学术研究高度，不仅强化了产品的科学权威性，更为品牌在高端市场构筑了显著的差异化竞争壁垒。

　　2024年双十一期间，Swisse PLUS NAD+细胞新生瓶的成交额实现93%的环比增长，进一步巩固了其在细胞抗衰领域的市场领导地位。

　　随着大健康产业逐渐成为蓝海市场，吸引了越来越多的竞争者进入这一领域，未来母婴、营养、运动等品牌也有可能成为潜在的竞争对手。这意味着，行业内的品牌不仅面临着激烈的竞争，还需要不断寻找创新的方式来脱颖而出。在这种环境下，如何通过持续的科学研发来提升产品的技术壁垒，确保产品的独特性与竞争力，成为了大健康品牌的关键。

　　此外，随着年轻消费群体成为主力，品牌还需紧密结合当下年轻人的生活方式和文化语境，通过精准的品牌营销与有效的传播策略，与消费者建立情感连接，才能在未来的市场竞争中占据有利位置。

　　【文中引用白皮书来源】：微博&蛋壳研究院&动脉网《2024大健康行业营销白皮书》

　　宝尊科技是宝尊集团旗下以生意结果为导向的全渠道数字化技术服务品牌。秉承着宝尊集团“科技成就商业未来”的企业愿景，专注于赋能国内外品牌的AI赋能，消费者触达、全渠道运营和数据智能。构建数字化“人货场”，以科技赋能品牌全渠道零售业务升级。返回搜狐，查看更多