在刚刚结束的消博会上，记者品尝到了口味独特的崂山白花蛇草水。据了解，这款中药味十足的饮品已畅销海外。

　　“公司生产的崂山白花蛇草水已经以‘中国草本饮品’形象走出了国门。同时，公司生产的本草可乐也被定位为‘世界另一种可乐’，为全球‘可乐版图’增添了一抹‘中国味道’。”青岛饮料集团国际贸易经理张翼告诉记者，在当前国际经济形势不确定性上升与国内市场消费升级的背景下，企业正面临相比以前更加复杂的挑战——如何让同一款产品既符合海外标准，又能打动国内消费者？这也是当前内外贸一体化发展趋势下的核心命题。

　　国际经济形势不确定性加剧，外贸企业急需开拓国内市场，但“转场”并非易事：国内消费者对产品包装、品牌故事、营销方式的需求与海外市场存在显著差异。

　　北京幸福益生高新技术有限公司副总经理梁敏告诉记者，公司在调研国内市场后，通过技术下沉推出了具有针对性的高性价比日化产品，并借助电商平台实现快速触达用户。

　　事实上，上述公司遇到的挑战颇具共性。外贸企业要实现出口产品转内销，前期往往面临不了解国内市场需求、缺乏平台运营经验、品牌认知度低、国内外标准不同等一系列挑战。

　　“内需市场虽然庞大，但竞争激烈。传统外贸企业‘大批量、少批PG电子如何选择次’的生产特点，与国内市场‘小批量、多批次、快迭代’的需求存在矛盾。”相关从业者表示，新品牌、新商品要打开国内市场，需投入较大的人力和成本，且周期较长。

　　记者注意到，为了促进外贸企业和国内市场精准对接、推进内外贸一体化，多地出台政策、召开专场对接会，帮助外贸企业扩大内销“朋友圈”。

　　浙江省商务厅近日会同浙江省商贸业联合会，组织召开了浙江外贸优品进商圈、进商超、进电商专场对接会。现场，浙江省商务厅、各地市商务局，杭州多个商圈、重点商超及电商平台和部分重点外贸企业代表汇聚一堂，共同探讨外贸企业“转向”。

　　日前，上海市商务委员会举办“上海市电商助力外贸拓内销对接会”，拼多多、盒马、抖音等16个中国主要电商平台以及近80家外贸企业代表参加，加速渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。上海市商务委员会副主任周岚在会上表示，上海将发挥好电子商务大平台集聚的优势，助力外贸企业对接国内市场资源，高质量做好拓内销工作。

　　中航证券首席经济学家董忠云向记者表示，加快内外贸一体化发展具有多重意义。从国内来看，内外贸一体化发展有助于打通生产、分配、流通、消费链条中的堵点，扩大内需市场，对冲外需波动风险，为外贸企业提供内部缓冲空间，助力外贸企业利用国内超大规模的市场消化产能，同时引导内贸企业对标国际标准提升竞争力。从产业链来看，内外贸融合能促进技术、品牌、服务等要素整合，推动产业升级，增强中国制造在全球价值链中的话语权。

　　长期以来，中国制造的高品质商品持续畅销海内外市场，但要从“中国制造”到“中国品牌”，打造具有国际影响力的品牌，企业仍需付出诸多努力。

　　“在内外贸一体化趋势下，企业品牌建设需兼顾多元的市场需求与文化背景。”北京声智科技有限公司副总裁黄赟贺告诉记者，在全球化布局中，公司针对不同市场的文化差异和消费习惯，采取了灵活多元的核心策略。例如，对于海外用户，公司开展了技术适配与本地化设计，基于声音大模型的多语言训练能力，公司不断优化语音交互功能，提升产品在非中文市场的渗透率。

　　品牌建设之路虽然艰难，但行则将至，受访企业也是干劲十足。“全球都在进入老年化，公司的口腔功效牙膏和无菌软膏敷料等产品已经走向世界，不管海内外消费差异有多大，这些都是市场刚需。”梁敏表示。

　　“中国很多外贸企业过去没有直接面对消费者，但实际上产品制造能力是很强的，质量把控也没问题。只要具有一定的设计能力、品牌运营能力，同时，借助于现在各类新电商平台的传播能力，完全有可能绕开原有的经销环节做自己的品牌。”一位研究工业经济的专家告诉记者，从贴牌生产到自主品牌是必由之路，但要提高自主创新能力，如果抄袭原有贴牌设计的话，可能会存在比较大的知识产权风险。

　　在4月18日举行的国新办新闻发布会上，工业和信息化部总工程师谢少锋说，我国拥有完整的产业体系、超大规模市场和完善的信息基础设施，工业经济的韧性强、潜力大、活力足，经济高质量稳定发展的基本面不会改变，并将为全球产业链供应链注入确定性。（综合）