本通案聚焦小红书平台在酒旅行业的营销价值与实践路径，展现了平台作为文旅生长土壤的独特优势及行业营销新趋势。

　　小红书拥有庞大且优质的用户基础，3亿月活用户中50%为95后，35%为00后，一二线%，男性用户增长高于大盘，且90%的内容为UGC，70%的日均用户存在搜索行为，形成了“真诚、利他”的社区氛围，成为用户旅游决策的重要参考。平台内容覆盖55个一级类目、311个二级类目，旅游与城市出行内容增长迅猛，“多巴胺色系”“Citywalk”“松弛感”等热点话题席卷全网，情绪价值成为用户出行的重要驱动因素，用户愿为美食、美景、独特体验开启旅程。

　　酒旅行业市场呈现显著趋势：2024年出行需求强劲回升，暑期、岁末年初为流量爆发点，用户出行攻略前置化，提前1-2个月开始搜索规划；酒店搜索与目的地强绑定，港澳、东南亚及大陆网红城市热度突出，洛阳、济州岛等成为新晋热门；用户关注维度多元化，追求拍照出片、餐饮特色、附加服务等情绪价值，温泉酒店、度假酒店、亲子酒店持续领跑细分赛道。

　　营销层面，小红书提出以AIPS用户行为路径为核心的“长线运维+短线IP节点突破”策略，KFS（KOL/KOS+Feeds+Search）模型为核心科学种草方法，通过合理配比实现品牌曝光与生意转化。内容种草需搭建KB内容矩阵，涵盖品牌专业号、KOL达人、KOS三类主体，结合站内热点与用户搜索词打造优质内容；同时借助信息流渗透与搜索拦截，扩大人群PG电子新手教程覆盖。

　　IP合作成为破圈关键，通过“IP+KFS”模式，结合品牌专区、品牌广告等资源，可实现人群破圈与资产沉淀。转化环节，通过CID小程序唤端、直播闭环、商品挂链、线索收集等多种方式，打通“种草-转化”链路。效果度量则围绕声量监测、人群资产分析、一方数据回传展开，确保营销价值可追溯。

　　此外，通案还提供了广西文旅、长隆集团、松赞等多个成功案例，为酒店集团在小红书的营销实践提供了全面参考，助力品牌实现长效增长。